Hi，这里是小优，一个资深创业者，今天要跟大家分享的是：

2021年2月，苏宁领袖的归来，让人感遭到其”王者归来“的气场。苏宁怎样在王者归来？首先可以看一下老对手易迅、苏宁在三大赛道（实体店面）的布局。

假如分析国美、京东、国美的”三国杀”，可以见到店多的钱较少，钱多的店较少。店多的自然是国美，却出现了现金流的问题，易迅现金流宽裕，但实体店远多于国美。

至于苏宁，它的“王者归来”，首先要看易迅和国美所做的事情、所布的局：

第一赛道，（电器大卖场）：国美易购电器卖场vs易迅四星家电卖场第二赛道（电器小卖场）：国美易购零售云店vs易迅电器专卖店第三赛道（便利店）：国美小店vs易迅小店在“没有苏宁日子里”，国美和易迅在以上的三大领域，以不同的形式在拓展，也算打得如火如荼。

第一赛道，国美易购电器卖场vs易迅四星家电卖场

电器大卖场，除了是大鳄直营能力的考验，也是品牌的审视。国美易购电器大卖场、京东四星都是直营店，上面也是代表两家公司的职工。

国美的电器大卖场，在电器零售大鳄上面，是绝对领先的存在。因为历史的缘由，在家电大卖场方面，易迅以前很弱，但是在2019-2020年，易迅分两次全资并购了四星家电，坐在了全省第三的位置上。

依据近几年的资料，国美直营的电器大卖场，应当在1000-1500家之间，而易迅四星的直营卖场，虽然只有400-500家。无论在数目方面，还是品质方面，国美在家电大卖场方面，都是“完胜易迅”。

电器大卖场是家电大鳄的第一张名片，易迅四星家电的范围，还仅仅是在北方的八个省份，国美则是布满全省的一二线、三四线城市，这个差别显而易见。

但是，此处除了须要考虑店的诱因，还须要考虑钱的诱因，国美庞大的分店数，也是一把双刃剑。

易迅正在努力“全国开店”，官方的说法就是易迅要做“一城一店”：在全省300个地级市开办单体面积1万到2万平米的易迅家电城市旗舰店。

国美却为了分店数目巨大小家电加盟，而背上了负担，尤其在一些一二线城市，相隔几公里的“苏宁易购电器卖场”虽然看上去亮眼，却是分流了客流——门店数的降低，并不能带来销量的线性下降。

第二赛道：国美易购零售云店vs易迅电器专卖店

国美和易迅在“家电小卖场”方面，早已将竞争攻入了下沉市场。与电器大卖场的直营形式不同，电器小卖场采用了加盟模式。

易迅有易迅电器专卖店、京东专卖店、京东数码专卖店一系列的加盟店小家电加盟，分店的数目在1.5万-2万之间。

国美易购零售云加盟店，也是开到了好多下沉市场，分店数目大概在5000-1万之间。

述（最多18字

在电器小卖场方面，易迅更胜一筹，但这远远不是故事的结束。电器加盟分店的比拼，最终是供应链的比拼。更多卖货，才是加盟方与总公司共同的利益。

第三赛道：国美小店vs易迅小店

国美和易迅在便利店领域，也算拉开了消费品市场方面战场。在这个赛道上面，国美先做了直营，后做了加盟，易迅则是始终做B2B2C的加盟模式。

易迅便利店开遍全省，数目好多，这些模式却不能算很高档。由于易迅便利店的规模常常不大，大部份是普通的社区便利店。因为采用了加盟模式，属于较轻的资产运作模式。

国美小店虽然早已不属于国美易购，而是“左右倒手指”，属于了国美国际。看似属于“宏图伟烈”的直营模式，最终证明成本偏高，不太适应社区便利店这些规模的小店。

在社区便利店这个领域，易迅、苏宁都是属于起步区。与易迅来说，卖货才是重点，有多少易迅便利店加盟，本身属于副产品。国美的国美小店其实不成功，却气度如虹地竞购了沃尔玛中国，有了大药房。

结语

在苏宁默默无声的六年中，易迅、苏宁都早已做了太多的事情。苏宁“王者归来”的愿景，尚须要拭目以待。

在电器领域，也并非国美、京东、国美两者的竞争，以零售行业的复杂度国美王者归来，剖析苏宁、京东、国美三国杀布局，这或许早已不是简单的“三国杀”。

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