Hi，这里是小优，一个资深创业者，今天要跟大家分享的是：
1.家装建材活动招商方案应当要如何写
项目剖析：建材家饰综合市场项目的启动，为OO中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，产生了一体化经营格局的区域性建材商品货运终端，满足了整体市场的社会需求和客户多样性的选择，为店家和客户创造了更多的商业机会，建立的订购环境。
本项目优劣势剖析：S项目优势W项目劣势O项目机会T项目恐吓目市场定位（一）本项目市场定位：OO市中心区最大的建材综合批零市场（二）本项目目标市场定位：针对人群为：1、OO城区内投资及经营客商。2、来OO经营建材的外省客商。
3、本地建材加工企业主。（三）本项目产品特点定位：政府重点支持的投资回报型项目，是代表OO形象的新地标，带有优良的物管管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。
（四）本项目销售目标价位定位：本项目广宣定位招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略六、经销商剖析1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以产生强有竞争的销售力，推动市场的成熟。
并通过强有力的幅射力，集聚人气、聚集人流，便于促进自己的产品获取市场收益的最大化。3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物管位置、拓展市场空间。
4、经销商总是希望能有不同程度的价钱让利新政、返（免）祖新政，来吸引她们入驻。5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，增加租赁订购风险，渴望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售新政、金融保障等系列保护。
项目推广策略总则大量悉心的市场炒作、专业的行销风波企划，引起经销商的观注力及对物管租赁订购兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判定能力，促使市场招商投资成功。OOOO”城市oo,oo动o”、”OOOO，第一地段”、”OOOO，精品生活”形象导出树立企业品牌形象的目的：推出一个令经销商憧憬的建材综合市场物管品牌形象和实力印证。
推广策略（1）、项目招商商品范围–建筑室外外装潢装饰材料、陶瓷、卫浴卫浴、家庭卫浴用品、五金家电、辅件、耗材用具、油漆油墨、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；灯具、整体家具、门窗家具、家居家电。（2）、项目招商对象–省内外建筑装潢装饰材料生产厂商建筑装潢装饰材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。
对商铺有投资意向的市省内外顾客。3、项目概念输出与保障–去除经销商认知障碍项目的市场行销概念：坐落OOCLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个OO幅射；，邻近OO大街和鸿运路，商品货运配送渠道极为便利，是通向全国各大建材商品集散地的重要输出口岸。
（1）、具备国外最先进的市场化仓储货运，批零兼营的中心大市场建材招商，国际化商业城池。（2）、独占性的规范化市场销售模式和物管管理标准体系，导出现代物管经营的管理手段。
（3）、全新的消费观念和消费形态，顺应并推动市场的消费心理和行为，并提倡全新的消费概念，成为一种经济文化和消费潮流。4、项目招商推广–经销商的信心保证（1）、，是OO市政府的重点工程、形象工程，是OO的新地标。
OOOO具备建立的配套设施、生活设施。（2）、项目的市场运作采取免租、返租的让利新政解除经销商后顾之忧。
（3）、市场开张前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以”品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提升市场在整个OO的著名度及影响力。（4）、市场经营在保障店家的商业利益的同时，为店家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。
（5）、24小时的物管保安和良好规范的经营秩序，为店家构建优越的物管环境和市场空间。推广运用手段1、市场预热炒作期（推广和传播）-商铺全面招商典礼活动：选择复工吉日，约请OO市政府领导、行政主管出席建材市场开全面招商礼典礼活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场专访，摄录商铺招商典礼过程实况，在当地媒体以新闻方式播放。
产生公众及经销商对OO建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。2、市场形象推广认知期全面打造市场的品质化物管形象，创造销售的环境，构建公众、经销商普遍认知的形象力。
在物管周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。
招商推广（1）、充分把握顾客需求组织约请前期已把握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）举行招商大会，大会的内容主要是征询她们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的阐述等可能性及其他方面的建议，而这种建议均可用于制定合理的招商条件和新政。（2）、品牌店家的引进和规划按制定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。
通过相关网站、。
2.怎么做家装建材（活动）营销企划方案
第一、要做好目标顾客的征集工作目标顾客是决定促销成功与否的前提条件，假如没有充足的目标顾客，促销活动很难达到预期的疗效，因而要bai做好目标顾客的征集工作。
第二、促销信息的传播活动一定要投放促销活动的广告du进行宣传。投放广告时勿必做好区域媒体受众率的剖析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活动气氛的营造zhi气氛对店铺的成交有挺好的推动作用，假如客人很难感遭到活动的气氛，就容易引起店铺的成交率十分低。第四dao、做好活动内的动员培训活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能根据既定的目标执行，勿必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和须要注意的事项及活动的话术。
第五、做好销售任务和激励举措的拟定容倘若不制订销售任务和激励举措，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了客人没人乐意接待，接待客人也不会竭力以赴。
3.如何做好大型建材市场的招商工作
怎样举办招商工作？1.了解超市经营定位规划和招商工作计划。
招商人员举办工作前，首先应了解超市的商品经营定位特性与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。超市经营定位通常通过对卖场的观察获得，如该超市以经营哪些商品为主，哪些为辅？经营档次怎样？是高端，中高端，还是中档？在经营品牌的分布上有哪些特色或与其他卖场相区别的地方？通常引进商品的价钱线和商品线有哪些标准？等等。
招商前，通常会产生分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。通常在平面图上，可能会标明某区域的主要引进品牌名称和取代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。
不论是朱家角开张还是老场调整，就会产生时间和工作量分配的招商工作计划，因为工作计划是根据与其他职能配合进行的工作安排，因而招商人员应严格按计划举办品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时曾经，商户进场百分比达多少多少；何时曾经完成招商工作和完成商户进场家装等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因而招商人员应非常关注这种计划信息，做好相关工作。
2.找寻潜在合作商户。找寻可能合作的商户是构建在对超市和供应商市场全面了解的基础上举办的工作，在难以确定引进哪些品牌入驻超市的情况下，就必需要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。
通常而言，具有竞争特点的超市是获得这类信息的重要途径。在了解本超市规划的基础上，选择适宜超市风格，并与竞争对手形成型态差别的商户。
通常这样的潜在商户要选择多个，确定哪个是主攻，那个是代替。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。
调查主要是看该商户是否具备与超市合作的条件，须要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群家居建材活动招商方案：项目分析、优劣势与市场定位，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力怎样？资金、铺货和人员是否还能保证等等。通过调查判定在这种方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。
3.磋商与签约。与潜在合作商户进行了初步接触后，应找寻对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详尽商谈，商谈内容包括：入驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承当的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算方式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行磋商。
注意磋商应选择可以决策或才能确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如由于各类客观条件，未能谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，便于在之后条件合适时再做合作。
通过磋商，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解超市进场家装和经营的规则，填制合作协议进行申报，如有分歧则继续谈判解决。4.协助商户代办进场手续。
协议申报完成，商户与超市的合作即将生效。招商人员应协助商户代办进场的相关手续建材招商，包括：缴纳费用、进场家装、运送货架货品等，因为商户进场设柜将面临和多个超市职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应当在商户有需求的时侯给与帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按量、按规定进场家装、上货和营业。
5.跟进商户在卖场的经营状况。商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行剖析比较，发觉经营情况不尽人意，应配合店内运营职能和商户查找缘由，剖析不足，积极考虑改善现况，提高经营业绩。
通常情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺少竞争力、销售人员水平低下以及家装和陈列等方面出现问题，可剖析直接缘由，针对性地进行改善工作。另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真剖析其中的缘由，吸取判定商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。
三、做招商工作应注意些哪些？1.重视商户资源和市场信息的积累与刷新。对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。
市场顷刻万变，机会稍纵即逝，要擅于从诸多的芜杂信息中选定有用的信息，快速、准确地做出判定。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特征，包括一些经营数据和细节，只有这样，就能在最快时间内剖析判定，确定是否与其合作。
假如信息把握不够充分，等渐渐了解清楚，可能机会已然被他人占有。保持信息的积累和刷新，养成良好的信息搜集习惯很重要。
对于可能须要的信息，应将它们分类备存在电脑、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要构建和营造一个专用的人际网路，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，其实，就企业职工的角色而言，招商人员也应负有不应泄漏商业绝密的义务，在此方面，招商人员。
4.建材行业怎样做好招商项目计划
前瞻产业研究院强调，建材家装企业招商可参考以下要点：
第一、要有良好的品牌包装
任何一个找项目的潜在经销商，假如要步入家装建材行业，肯定会先了解行业内有什么品牌，什么品牌比较好，什么品牌通常或比较差，所以品牌是那些找项目的潜在经销商最为关注的要点之一。对于招商的企业而言，在进行招商之前一定也必需要先对品牌进行包装，例如市场定位、品牌故事、品牌内涵、品牌特点、品牌荣誉、品牌著名度等，要让人在网上或其他媒介才能比较容易找到你，对你有初步了解，但是还要是好的方面的了解。不管你品牌有多大，但要往大里包装，这些包装不是虚假的和欺诈的，而是营销策略的运用。例如某家具品牌才创立几年，专卖店也就100家左右，销量不过小几千万，但出席个别网站的评比，接连2年都是十大品牌，和行业老大排在了一个系统上面；而且出席个别商会，又混了个主席单位或副会长、理事长之类的；还“获得”XX知名品牌、XX著名品牌等若干铜牌，挂满一墙，让人一看势头很大。
第二、要有做工细致，价格适中的产品和较多或有奇特优势的产品系列
产品是企业的核心，一个潜在经销商尤其是行业内的经销商在找品牌时会详尽研究这个品牌的产品系列、产品做工、产品定价等细节。产品是吸引经销商的关键点，一个潜在经销商首先要看你有没有具有优势的产品和产品系列，因而企业须要有一支强悍的研制团队来进行运作。另外产品做工须要注意细节，哪怕你的产品不是行业内数一数二的，但在你公司的展馆和经销商的专卖店中你必须把这种样品的细节做到位，这是展示给他人看的。对于价钱，倘若不是非常大的品牌或定位非常高的品牌则更须要讲求策略，不要求你所有的供货价都大于或等于市场行价，但不能过低或有自己的优势产品来支持，这样潜在经销商在了解价钱后基本能判定自己在当地市场的竞争优劣势，有利于经销商加盟。
5.如何企划一份完整的家装建材促销活动方案
一。
首先，我们要明白，活动的核心不是计划，而是施行。显然，我们须要仔细了解的是，好多品牌一年的活动内容是一样的，只是为了一个噱头或主题。
二。活动计划必须满足真正实惠的要求并借助真正实惠的优势。
真正实惠的是客户必须在同三天来，比原先实惠。否则，我不觉得借助真正的实惠是顾客明天来决定明天的诱因。
三。方案确定后，要重点推动约请进度。
否则，不管方案有多好，都不会有顾客。每位人就会设定顾客指标和赏罚机制。
约请的客户越多，氛围越好，成交越好。打个电话，办个社区，微营销分解到每晚。
四。活动施行前，制订施行计划，安排施行当日的分工。
负责与顾客碰面的人、负责主要讨论的人、负责服务的人等，假如你想在活动现场有一个良好的气氛，总监可以现场唱谷物，现场定价。假如约请函数量太少，可以适当安排一些托。
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