Hi，这里是小优，一个资深创业者，今天要跟大家分享的是：

一、先主后次。先将主力业态店家招进去，再招其他业态。

二、先易后难。如做试卷一样，先将容易的题做完再花时间做难度大的。

三、先近后远。先将本地区的商户资源招进来，减低成本。舍近求远不可取，只有本地资源消化透农贸市场招商的七大策略：先主后次、先易后难、先近后远……，了解空缺有多大，再从外省补充。

四、先熟后生。通过招熟人、朋友、亲戚来推动，如安利做传销几六年成功的作法，就是先熟后生。用在农贸市场招商中也适用。

五、放水养猪。招商、选商、养商、留商，最后才会经商。

六、狐假虎威。

“蒙、唬、忽悠”，这种词似乎带褒义，实质上很有用。如你想招“百丽”，你可以告诉“李宁”，后面的位置给了“阿迪达斯”购物中心招商，他肯定很愿意进来。

七、品牌孵化。

品牌孵化这个概念重点讲。这是我们从目前的科技工业园、科技产业进行产业孵化借用来的。

1、培训商户。2、推荐品牌。3、协助磋商。4、指导经营。

第一种品牌孵化：我们可以帮商户选牌子、指导你经营，扶你上马，送你一程，这是对于商户专业水平低的最有效办法。做项目的理念一定是要商户挣钱，你就能挣钱。我们要大量的培训商户。如牡丹江“香榭丽”案例，都是小商户，卖了一千多家，差不多挣了一个亿。

我们是统一管理的，统一做招牌，借给自营户、投资客。投资客有两种形式：代租、返租。投资客不卖投资回报，只卖自营。我们还签了两家承办店，二期也卖了75%。

案例：牡丹江香榭丽购物中心

此次招商之所以成功的缘由，我们每期出《招商快报》，推荐几百个商品品牌、介绍商品风格、产地、规格、代理条件等，公布在招商办公室里“品牌推荐专栏”里，印制成册领取给来买铺的商户。

我们还组织商户培训班，培训品牌知识、投资知识、谈判知识、陈列知识、销售知识。再请项目方花点钱组织商户到上海、哈尔滨等地视察，集体出席上海的服饰博览会，那次来了三百多人。投资方召集开会聚会，告诉你们怎么出席展会？怎样选牌子？选取品牌后，我们协助磋商、协助他们进行品牌代理。

对磋商回去的，家装、商品陈列、经营管理等进行指导，最后做进来的都做得挺好。我们还要跟踪品牌代理商，关注他的经营、管理、服务、营销。这就叫“品牌孵化”。在商户质量素养较低时购物中心招商，就须要我们帮助她们、引导她们。

第二种品牌孵化：选择适合品牌，领到品牌的总经销、总代理，经营成熟后转交给商户来经营，再加以指导。我们鼓励乙方采取此类方法。所以品牌孵化是我们常选用的形式。品牌资源是有限的，我们就要想办法培养、培育。

八、门当户对。

农贸市场行业缺少大品牌，数目比较少，农贸市场招商在优质商户选择方面很局，不能异想天开，哪些叫好？适宜就好，适应就好，适销对路就好。

以上就是今天小优给大家带来的全部内容，想了解更多创业知识，欢迎关注优享社！