开个童装店了解当地童装市场：年龄层次、性别比例、品牌意识、消费水平等多维度分析

Hi，这里是小优，一个资深创业者，今天要跟大家分享的是：

以上表格的调查内容可以帮我们了解到：

1.当地孩子的年纪层次分布集中情况

2.当地各年纪段男男孩的性别数量比例.

3.当地人的是否重视品牌意识

4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服装

5.间接和直接消费群休的选购权

6.当地人的收入与消费水平

7.一年中当地女装大概有多少订购需求

8.什么日子父母会考虑为自己女儿订购女装

9.当地的消费意识是重视质量、款式、还是价钱

10.目标群体是喜欢采取明码标价还是重视散货店店员报价再杀价

四当地男装市场督查剖析报告

按照市场调查搜集上去的资料进行剖析总结（未总结）

五男装店菜名及释义（未剖析）

待选择参考的男装菜名：（待剖析—不可与市场品牌男装同名的原则）

小葫芦波斯菊可可童星贝贝乐哎呀呀…

六门面选址及家装风格

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店铺的重要性，一个好的店铺有好的产品相对来说会成功了一半，因而店铺的选择变得至关重要。

店铺选址要求：

1.在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中

2.当地热闹的步行街

3.当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域

4.当地男装店比较集中的地方

5.市民区、住宅新村上面

家装风格以红色，橙绿为主色彩，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主开个童装店，店内风格以营造温情俏皮氛围为主，筹建独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制作一些小玩意儿的一些小区域，总体风格给人高端、富有童真。具体将根据店铺外形位置、店面实际大小依据家装设计图来定。

七经营形式

以多品牌经营为主，也就是一般服饰行业内人士所说的做散货，自行把握、灵活经营，走中高端路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上由于有厂家成熟的支持新政及市场策略方面的协助，样式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面阻碍了你的发展思路，包括铺面统一的家装风格，产品定价等都有阻碍限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适宜。而做散货可以有自己的店铺家装风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，但是相对来说投入费用要稍少一点。

按照到时实际的店铺大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，男装的间接订购群体就来自将男装做为礼品附赠的部份顾客，因而将男装做为礼品来卖会是一种新的营销方法，走礼品路线，实际中会碰到好多问题，迷路货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作怎样当根据市场而定。

走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了；二赢即第二年盈利期，开始实现盈利；五年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。

八经营思路及发展规划

小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方法所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将六年的目标规划如下：

第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，由于是菜鸟，可能好多包括进货、销售方法等好多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老顾客，培养顾客忠诚度并不断通过老顾客带来老顾客，例如发展会员等，实际操作是一项常年化坚持化的过程，作出自己男装店的风格，着重销售培养顾客群体开个童装店了解当地童装市场：年龄层次、性别比例、品牌意识、消费水平等多维度分析，同时为构建菜名辨识系统打好基础。传统的方式，发展会员制，发展一个新顾客比老顾客要难得多，而让一个新顾客成为老顾客成为忠诚老顾客更是难上加难，也就是上面所讲的服务化发展，怎么提升客户价值，怎样留住老顾客，怎么能给她们更多的增值服务，是值得我们要思索的问题。通过发展会员，对会员顾客推行一定额度的让利，会员积分制。

第二年：当属盈利阶段，销售的同时重点塑造菜名为主，多做自己菜名的相关宣传与推广.在这一年中不须要当地顾客记得我店里卖得是哪些品牌的衣物，能记得我的菜名，就是成功的，在保证盈利的基础上，可以的话进行菜名商标注册申请。

第三～四年：在实现盈利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开办其他地方的门店，统一菜名，统一风格，统一家装，做自己形象的男装店，强化内部管理体制，走长远发展路线，同时男装店菜名商标注册实现成功，（作为之后的产品名）取得独立商标许可证（通常申请到结束半年到一年左右，在商标文字lgog形图等方面不是同质化的基础上）同时进行一系列的品牌vi规划，做好之后的前期打算工作。

第五～六年：同样的“三发展”策略路线，销售业绩提高依然是最根本的，在实现盈利的基础上，商标注册成功后，印制自己的菜名吊牌，以菜名为品名，进行代工加工生产，由直接销售型向代生产型转变。

第七～八年：在实现盈利的基础上重点以代工自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面变革，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新开个童装店，使品牌实力各方面能得到提升，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。

第九～十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地男装店的服饰供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全省发展。

九开张促销活动

开张重要的是吸引人气，因而在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要挺好地结合协调统一，通过当日的让利促销，加强利益剌激幅度，达到扩大销售的目的。

促销主题：“热烈庆贺××童装店×月×日隆重开张”

———–“开业福满多有go有购就有礼”

促销时间：开张时间以周末或周末为佳，通常中学生父母均休息，有效的保证人流量，可以先行一到十天的试营业，再进行即将开张。促销时间不能过长也不能过久，太长会增加利益激浓度，太紧不足以传达促销信息，以不超过十天为准。同时利用开张促销利益剌激，提升来店来访量，在短期内加强销量，扩大销售。

媒介宣传方面：

当地的报纸刊载当日的开张信息

领取相关的活动宣传单页（提早三天在当地的新村商业街针对人群进行领取）

店铺布置方面：