特许加盟：总部与加盟店的双赢合作模式

Hi，这里是小优，一个资深创业者，今天要跟大家分享的是：

出自MBA智库百科()

特许加盟FC(Chain)

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特许加盟的概念

即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并缴纳一定比列的权力金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。按照契约，特许人向受许人提供一种奇特的商业经营特许权，特许人将其商标及其他标示授予受许人使用，特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，因而转移指导，让加盟店能很快的运作，同时从中获取利益，加盟网路能够日渐壮大。

在特许权或加盟权的合约中特许加盟榜，明晰规定授权人和加盟人的权力义务，授权人必须对加盟人提供经营咨询、协助促销、资金融通及其他各类让利举措。在某一地区销售或分销其产品的特权，以分享利润作为该特许权的酬劳的一种经营形式。浅显讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。

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特许加盟的方式

特许加盟也常常以特许连锁的方式出现，特许连锁是指授予特许权者（可能是经销商、批发商或服务公司）与接受特许权者之间所订定的特许契约，约定前者在支付一定代价（权力金等）后，得以使用后者所发展下来的特定商品或服务，甚至是其营运形式、商标、专利权或商誉等。此种特许连锁是在直营连锁的不易快发展，但自愿连锁的约束力不强的情况下而舍二者之短，取二者之长的基础上发展上去的，除了有指挥控制的统一性，同时又可结合人力和财力而实现快速的扩张。

从经营管理或是营销的角度而言，特许加盟的观念是扩大经营规模途径之一。不论哪些类型的经营、产品或服务，都可以采取特许经营权的策略。特许代理权的策略要成功，首先必须有一项相当受市场肯定的生意，最好是在该行业中具有领先地位及成功的经营模式。授予特许权者所构建业务的标准是否建立，包括生意的日常运作，营业场所的外形，供货商名称及合约等。能够定期更新特许代理权运作指南以适应经营环境的变化，是重要的评估标准，但是选购合适的人选并给予适当的理念和技术训练是事业成功的关键。

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特许加盟的特点

（1）特许加盟是借助自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与别人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。特许加盟对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。

（2）特许加盟是一种多赢的商业模式。只有使特许人获得比他孤身直营更有效率的发展，让受许人获得比只身经营更多的利益，特许加盟就能进行下去。

（3）特许加盟是一种智能型的商业组织方式。特许加盟使特许经营人就能最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源，受许人则增加了创业风险和时间、资金等创业成本。

其实，特许加盟是二十一世纪开店创业的新趋势、新时尚，是促进未来社会经济发展新动力，她将为许多创业者带来新的创业机遇和盈利前景。

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特许加盟的优点

1、由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接借助，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减少不少负担，对于完全没有生意经验的人来说特许加盟榜，可以在较短的时间内入行。

2、优秀的总部，为了提升整个连锁企业的商誉，还会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差异化来领先竞争对手，加盟店可毋须自设开发部门。

3、由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心旨在于销售工作。